こんにちは!
 
2013年ビジネス書ランキング1位に輝き
アマゾンのランキングで常に上位に君臨する「伝え方が9割」を読みました!!
 
■伝え方が9割
時間がなくてもさくっと読めるし,なるほど!って思える内容がつまっていたのでオススメします!
 
本の内容は大きく分けて2つ.
・「ノー」を「イエス」に変える方法
・人の心に残るような強いコトバを作る方法
 
この2つについて,かいつまんでお話したいと思います!
 

「ノー」を「イエス」に変える方法

ここでは普段何気なく行っているお願い事の成功率を圧倒的に上げる方法が書いてあります.
どのようにすれば良いのか.
それは非常に簡単.
 
相手の求めているモノを想像して相手のメリットと一致するお願いをする
 
そんで,そのメリットの伝え方の切り口として7つが挙げられています.
それが,
・相手の好きなこと
・嫌いなこと回避
・選択の自由
・認められたい欲
・あなた限定
・チームワーク化
・感謝
 
全部なるほど!な内容だったんですが,全部説明していったらキリが無いのでここでは,使い勝手がいいなと思った「嫌いなこと回避」,「選択の自由」,「認められたい欲」,「感謝」についてお話します!
 
いやこいつら完璧に使いこなせば交渉のプロ!プロフェッショナルになれるっしょ!!!
 
嫌いなこと回避
まずこいつ「嫌いなこと回避」!!
こいつがくせもんなんですよねえ!!
相手の嫌なことを持ち出してお願いを聞き入れてもらうパターン!
 
例えば自転車の無断放置を禁止したい時,普通に「自転車放置禁止」という看板をたてても効果は薄いですよね.
どうすれば良いか.
相手の嫌なことは自転車が捨てられること.だけどどうせ大丈夫だろって思ってます.
 
そこでこんな看板を立てるんです.
「ここは自転車捨て場です」
そしたら誰もそこには自転車を放置しないはずです.素晴らしい!
 
 
選択の自由
これはめっちゃ使いやすい.ただ,選択肢を与えるだけ.それだけでいいんです.
 
例えば気になるあの子をデートに誘う時,「 自由が丘の美味しいイタリアン行ってみない?」
これでもいけるかも!でももっと成功率を上げるためには,
「自由が丘の美味しいイタリアンか表参道の最近できたスイーツ,どっちか行ってみない?」
とか選択肢を与える.
 
すると自分で考えてどちらが良いか判断するのでその決断が行くという決断につながり,成功率が劇的に上がるらしいんです!
すげえ!!僕なんかいつも「飲みに行こうぜ~!」ぐらいだったので反省してます!笑
 
 
認められたい欲」・「感謝
この2つは似ていますね!そして非常に簡単!
相手にお願い事をする前に,いつもありがとう.君のおかげで助かっているよ.的なSomethingを付け加えれば良いのです.
これはビジネスの場で使えそうですね!!
無理を言って相手に仕事を頼む時,いつもありがとう.君の能力が必要なんだ.的なことを言ってお願いすると完璧に成功率上がるでしょう!
 
これであなたも恋愛上手!仕事上手!
 
 

人の心に残る強いコトバを作る方法

世の中には人々の心に響く,そして後世まで語り継がれるようなコトバが多くあります!
たとえば,リンカーン大統領の「人民の人民による人民のための政治」だったりとか,
踊る大捜査線の「事件は会議室で起こってるんじゃない!現場で起こってるんだ!」とか,
これらの強いコトバにはどんな秘密が隠されているんでしょうか.
 
ここでは5つの方法があると言います.
・サプライズ法
・ギャップ法
・赤裸々法
・リピート法
・クライマックス法
 
これらの中では「ギャップ法」と「リピート法」が難しいかもしれないけど力強いコトバを作れそうな感がありますね!!
 
ギャップ法
これは伝えたいコトバの真逆のコトバを前につける方法です.
例えば先ほど挙げた
踊る大捜査線の「事件は会議室で起こってるんじゃない!現場で起こってるんだ!」はその例ですね!
 
伝えたいのは事件は現場で起こってるんだということなのですが,それだけ伝えても心にはそれほど響きません.
やはりその前に事件は会議室で起こってるんじゃないという真逆のフレーズがあるからこその名言なのです.
だから何か自分の伝えたいことを強調したい時は「ギャップ法」を用いるとよいでしょう!
 
 
リピート法
これは非常に単純で,ただただコトバを繰り返すだけ.
先ほど挙げた
リンカーン大統領の「人民の人民による人民のための政治」はその例ですね!
 
これは長いスピーチの中でも使えるんですよね!
キング牧師の演説の中でも,I have a dreamというフレーズが繰り返されているし,オバマ大統領の演説でもYes we canというフレーズが繰り返されています.
 
人々の心に残る数々の名曲の中でもこのリピート法は使われているんです!
さいた~さいた~チューリップの花が~(童謡)
あいた~くてあい~たくて震える~(西野カナ)
 
これであなたも人々の心に残るコトバが発信できる!!
 
まだまだ大事なこと書いてあったんですがここらへんにしておきましょう笑
物凄く良い本でまた読み返したいなと思える内容だったので是非一読することをオススメしますよ!!!